دع السوق يختار سعرك؟ المؤلف: ستيوارت ريد

يعد تحديد السعر الصحيح أمرًا صعبًا لأي عمل عبر الإنترنت ، وهناك الكثير من الدورات التدريبية والأدلة المخصصة لهذا الموضوع الدقيق.

من الواضح أنك تريد الحصول على سعر يحقق لك ربحًا. ولكنك تريد أيضًا أن يكون لديك عملاء سعداء يشعرون أنك تحمّلت سعرًا "عادلًا".

المشكلة هي أن السعر منخفض للغاية سيجعل منتجك يبدو أقل جودة. تعاني منتجات التبرع أكثر من هذه "القيمة المتصورة".

على العكس من ذلك ، إذا كنت تتقاضى الكثير (على الرغم من أن السعر قد يعكس الوقت والجهد المبذولين في المنتج) فقد تحصل على العديد من العملاء الساخطين والعديد من الشكاوى التي يمكن أن يكون لها آثار غير مباشرة وخيمة.

إذن هل هناك حل وسط؟

يؤسفني أن أقول لا حقًا ، ولكن هناك بعض الطرق التي يمكنك تجربتها بما في ذلك تجربة "مجنونة" أقوم حاليًا باختبارها بنفسي ...

الطريقة الأكثر وضوحًا لتحديد سعرك هي معرفة ما يتقاضاه باقي السوق. هذا ليس سهلاً كما يبدو ، لأن "بقية السوق" ستتنوع على نطاق واسع.

تتمحور الأسعار القياسية للكتب الإلكترونية حول رقم "السحر" البالغ 27 دولارًا ، حيث تصل إلى حوالي 47 دولارًا. معظم تجار ClickBank ، على سبيل المثال ، لديهم حد بيع قدره 50 دولارًا - ومن هنا يأتي هذا السعر.

عادةً ما تذهب الندوات والدورات وخدمات التدريب الفردي إلى أسعار أعلى بكثير ، تصل إلى (وأكثر) ألف دولار. هذا خارج الدوري لمعظم المسوقين.

هناك طريقتان للنظر في المشكلة. يمكن للبائع إما أن يكسب خبزه اليومي عن طريق بيع العديد من النسخ بسعر منخفض ، أو بيع بضع نسخ بسعر مرتفع.

10 × 40 دولارًا = 400 دولارًا و 4 دولارات × 100 دولار = 400 دولار

لقد أبقيت الأرقام بسيطة ، الرياضيات ليست نقطة قوتي!

يمكنك أن ترى الكثير من تلك المقارنة. من المحتمل أنك ستبذل نفس الجهد لإجراء هذه المبيعات الأربع كما تفعل مع عشرة ، أليس كذلك؟ هذا ما أخبرك به المسوقون لفترة طويلة.

ستجد العديد من العناصر عالية التذاكر يتم بيعها من خلال البرامج التابعة. هذا هو السبب في أن التاجر والشريك التابع له يمكن أن يحصلوا على تخفيض جيد - وعادة ما يفوق العرض المتزايد من الجيش التابع المبيعات المفقودة بسبب السعر المرتفع.

الآن هذا هو النظام "المجنون" الذي أحاوله:

لقد قدمت في http://www.productpacks.com "اختر السعر الخاص بك"

في الأساس ، يمكن للمشتري أن يدفع ما يريد مقابل السلعة ، ويسمح له بأخذه دون الشعور بالذنب. إنه مثل التبرع ، لكنه يُدفع مقدمًا.

باستخدام ميزة "تبرع" PayPals ، من السهل تنفيذها في أي موقع.

لماذا لا تمنحها فرصة لشراء بعض العناصر ذات الأسعار المنخفضة؟ قد تتفاجأ من النتيجة!

هذه المقالة متاحة عبر الرد الآلي على العنوان: pricing@netpreneurnow.com

ومتوفر عبر الإنترنت على: http://www.netpreneurnow.com/articles/pricing.html

أو بنص عادي على: http://www.netpreneurnow.com/articles/pricing.txt

ZZZZZZ