تعطينا الكلمة الرئيسية في هذه العبارة تلميحًا - "تنافسي". تحليل التسويق التنافسي هو دراسة متعمقة لمنافسة عملك والأسواق المتاحة لك من أجل ضمان إنفاق دولارات ميزانية إعلاناتك والعلاقات العامة حيث ستكون أكثر فاعلية. من أجل تنفيذ التخطيط الاستراتيجي لمستقبل شركتك ، من الضروري معرفة من هي المنافسة وما الذي تواجهه بالضبط للتأكد من أن حصتك في السوق كافية لمستقبل شركتك. زيادة حصة السوق هو الهدف من أي تحليل تسويقي تنافسي.
تحديد المنافسة
من هي المنافسة وكيف يمكن تحديد موقعها؟ نظرًا لأنك تعرف بالضبط ما هي المنتجات أو الخدمات التي تقدمها شركتك ، يمكنك تحديد موقع منافسيك من خلال تحديد المنتجين أو الموردين الآخرين في نفس السوق التي توفرها. هذه ليست مهمة صعبة. ومع ذلك ، فإنه يتطلب بعض البحث. الموردون المتنافسون لا يختبئون ؛ يعلنون تمامًا كما تفعل شركتك.
يمكن أن تكون الصفحات الصفراء من دليل الهاتف المحلي الخاص بك نقطة البداية لتحديد هوية المنافسة. ابحث على الإنترنت عن البيانات الصحفية والمنشورات التي تستخدم أوصافًا مشابهة لمنتجاتك أو خدماتك. يمكن للوكالات الحكومية ، و Dunn and Bradstreet ، وخصائص المجلات التجارية أو التوظيف في شركة أبحاث خاصة أن تكشف الكثير عن منافسيك وكيفية عملهم.
تسوق المنافسة الخاصة بك
إذا كنت تريد أن تعرف مباشرة عن منافسيك ، فتسوق معهم. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في مجال المطاعم ، فتناول الطعام في المطاعم المحلية المتشابهة في النطاق السعري والعملاء مع مؤسستك. إذا كنت تعمل في مجال السباكة ، فاطلب من شخص ما الاتصال بالمنافسة ومعرفة أسعار مكالمات الخدمة ومنتجات معينة. تتيح معرفة أكبر قدر ممكن عن المنافسة لتحليل التسويق الخاص بك تضمين التفاصيل بدلاً من العموميات.
مقارنات غير متحيزة
لتحليل نقاط القوة والضعف في شركتك بشكل حقيقي ، تحتاج إلى مصادر غير متحيزة ترغب في المقارنة بين شركتك والمنافسة. يمكنك توظيف باحثين في السوق ، واستخدام الاستطلاعات ، وتشكيل مجموعات تركيز للحصول على آراء محايدة تمامًا حول ما تفعله بشكل صحيح أو خاطئ وكيف تتراكم منافسيك مع عملك.
قم بقياس نقاط قوتك وتأكد من الحفاظ على نقاط القوة هذه أو تحسينها. تحديد نقاط ضعفك ووضع خطة لتحسين تلك المجالات بشكل كبير. بعد تنفيذ خطتك ، ارجع إلى باحثيك غير المتحيزين واحصل على مقارنة أخرى للتأكد من أن تنفيذك لخطتك الاستراتيجية كان فعالاً.
ZZZZZZ