الجميع يقول ذلك. "احصل على مقدمة شخصية وستكون أفضل حالًا."
وماذا في ذلك؟ أمشي إلى هذا الرجل عندما يكون على الغداء وأقدم نفسي ، مشيرًا إلى أنني أرغب في الحصول على 850 ألف دولار لعملي الجديد؟ " لا ، لا أعتقد ذلك.
هناك ، في الواقع ، طرق أفضل بكثير للحصول على تلك المقدمة الشخصية ، مثل:
1- عبر الرفض
نعم ، الرفض له جانب وردي. في كل مرة يرفض فيها المُقرض أو المستثمر خطة عملك ، اتصل واسأل من يوصون به كخطوة جيدة ...
الكلمات الدالة:
خطط الأعمال ورأس المال الاستثماري والمستثمرون الملاك ورجال الأعمال
نص المقالة:
الجميع يقول ذلك. "احصل على مقدمة شخصية وستكون أفضل حالًا."
وماذا في ذلك؟ أمشي إلى هذا الرجل عندما يكون على الغداء وأقدم نفسي ، مشيرًا إلى أنني أرغب في الحصول على 850 ألف دولار لعملي الجديد؟ " لا ، لا أعتقد ذلك.
هناك ، في الواقع ، طرق أفضل بكثير للحصول على تلك المقدمة الشخصية ، مثل:
1- عبر الرفض
نعم ، الرفض له جانب وردي. في كل مرة يرفض فيها المقرض أو المستثمر خطة عملك ، اتصل واسأل من يوصون به باعتباره احتمالًا جيدًا.
بعد ذلك ، اتصل بالشخص / الشركة الموصى بها ، مع ملاحظة ، "اقترح جان سنيكر في Big Oldie Bank أن أتواصل معك."
هاهو! هناك مقدمتك الشخصية.
2. عبر البحث
استخدم بحثك لتحديد شيء مشترك بينك وبين المُقرض / المستثمر. ربما ذهب جارك إلى نفس الكلية التي درسها. ربما يحب أطفالك هوكي الجليد.
استخدم هذا القواسم المشتركة للحصول على نهجك الشخصي.
على سبيل المثال ، تكتشف أنه قائد كشافة ، تمامًا كما كنت. لذا ابدأ ، "علمني كوني قائدًا كشفيًا أهمية تدريس مهارات القيادة لفريقي."
قبل أن تعرفه ، أنت وهو رفاق جيدون.
3- عبر جهة اتصال مشتركة
في مكان ما في حدود سبع درجات من الانفصال ، يوجد أشخاص مشتركون بينكما ، إما في حياتك المهنية أو في دوائرك الشخصية.
قد يستغرق هذا بعض العمل. تحتاج إلى التواصل مع الشخص الذي يعرف الشخص الذي يعرفه. لكن الأمر يستحق ذلك. منجم الذهب للمعلومات التي تكتشفها على طول الطريق ، بالإضافة إلى تلك المقدمة الشخصية القيمة دائمًا ، تجعل كل لحظة تستحق العناء.
هل هذا فرض على الناس؟ لا على الاطلاق. يحب الناس أن يُسألوا. يحبون الشعور بأهميتهم. لذا امنحهم كلاهما.
لا تتفاجأ إذا وجدت مثل هذه الرحلة مستثمرين / مقرضين آخرين لم تفكر فيهم حتى.
4. من خلال لقاء فرصة
هل تشك في أن السيد جينجل سيكون في منتدى المستثمرين الأسبوع المقبل؟ حسنًا ، ما الذي يمنعك الدواجن؟ اصطف تلك المقدمة الآن.
إذا استطعت أن تكون على طاولته في الغداء ، فقد نجحت في الركض إلى المنزل. ولكن أي لقاء "فرصة" سيكون على ما يرام. كل ما تحتاجه هو بضع دقائق لتقديم عرض تقديمي للمستثمر.
هدفك هو جعله يقول أنه لا بأس في إرسال خطة عمل إلى انتباهه. هذا ، من الناحية الواقعية ، هو كل الوقت الذي سيحظى به في لقاء قصير مثل هذا.
5. عبر الباب الخلفي
المقرض / المستثمر الخاص بك لديه عملاء. بعضها كان ناجحًا للغاية وحقق له الكثير من المال.
إذا لم تتمكن من الوصول إلى شخصك ، فحاول الوصول إلى هذا العميل المحدد. مؤتمرات الصناعة دائمًا ما تكون رهانًا جيدًا. غالبًا ما تعمل مؤتمرات الأعمال المحلية بشكل جيد أيضًا.
أعرف رجل أعمال مجتهدًا انتقل إلى مينلو بارك بكاليفورنيا ، وقضى وقتًا في الحانات المحلية التي يتردد عليها أصحاب رؤوس الأموال. في حين أن هذا كان جذريًا بعض الشيء ، إلا أن النهج صحيح على الهدف.
لا يمكنني المبالغة في التأكيد على أهمية إجراء البحوث حول شريكك الاستثماري المحتمل. لا يهم ما إذا كان البنك قاب قوسين أو أدنى أو شركة رأس المال الاستثماري على الجانب الآخر من الدولة. اكتشف كل ما تستطيع - الأسماء والسير الذاتية والهوايات والخطب والتعليم والمسار الوظيفي.
بعد ذلك ، عندما تحصل على تلك المقدمة الشخصية (وهي دائمًا في وقت لا تتوقعه على الأقل!) ، سيكون لديك "معلومات لاصقة" لجعل المقدمة ثابتة.
حظا سعيدا في مغامرتك!