غالبًا ما يكون مصطلح "تحليل السوق" محيرًا لرواد الأعمال ، خاصة للأشخاص الذين يركزون على قطاع معين أو قطاع معين من السوق.
في الواقع ، لا يفهم العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة العملية أو يشتكون من أن إجراء تحليل السوق معقد للغاية أو مكلف للغاية ويتساءلون لماذا أو إذا كان ذلك ضروريًا.
ما هو تحليل السوق؟
بعبارات أساسية ، تحليل السوق هو تقييم لما يلي:
- مشكلة أو فرصة معينة في السوق.
- احتياجات السوق المستهدفة المتعلقة بالمشكلة أو الفرصة.
- أفكار لتسويق منتج أو خدمة معينة تلبي احتياجات السوق المستهدف.
متى يجب إجراء تحليل السوق؟
- عند بدء عمل تجاري.
- عندما تدخل سوقًا جديدًا.
- عندما تفكر في منتج أو خدمة جديدة.
لماذا يجب عليك إجراء تحليل السوق؟
- لتقليل مخاطر العمل.
- لفهم المشاكل والفرص.
- التعرف على فرص البيع.
- لتخطيط نهج التسويق / المبيعات الخاص بك.
يمكن تقسيم عملية إجراء تحليل السوق إلى
ثلاثة أجزاء:
الجزء 1 - فهم ظروف السوق
يمنحك هذا معلومات أساسية حول السوق بالكامل - الحجم والمنافسة والعملاء.
الجزء 2 - تحديد فرص السوق
يمنحك هذا المزيد من المعلومات المستهدفة حول المشكلات أو الفرص المحتملة في السوق المحتملة ، ويتضمن معلومات حول النمو والاتجاهات الحالية والمستقبلية والعوامل الخارجية والمزيد من المعلومات حول منافسين محددين.
الجزء 3 - تطوير استراتيجيات يحركها السوق
هنا حيث ندخل في ما تفعله أبحاث السوق من أجلك. يساعدك على تحديد الفرص لتنمية عملك. من خلال فهم السوق ومعرفة الفرص المتاحة ، يمكنك إنشاء استراتيجية تسويقية تترك منافسيك في الغبار!
إليك 10 أسئلة يمكن أن تساعدك على البدء:
1. ما هو السوق الذي أريد الوصول إليه؟
- من هؤلاء؟ (الخصائص الديمغرافية الأساسية)
- ما هي أكبر مشاكلهم بالنسبة لهذا السوق؟
- هل يتم تلبية احتياجاتهم من خلال المنتجات أو الخدمات المقدمة في هذا السوق؟
2. من هو منافسي في هذا السوق؟
- هل هم ناجحون في هذا السوق؟
- هل يقومون بتسويق منتج أو خدمة مماثلة؟
- ما هي الحصة السوقية لأكبر ثلاثة منافسين في هذا السوق؟
3. هل هناك مجال للنمو في هذا السوق؟
4. ما هو حجم هذا السوق؟
- هل هناك مجال للنمو؟
- هل الصناعة تنمو؟ مستقر؟ مشبع؟ متغير؟ رفض؟
5. كيف يختلف منتجي أو خدمتي عن المنافسة؟
6. كيف يمكنني الوصول إلى هذا السوق؟
- كيف تصل منافستي إلى هذا السوق حاليًا؟
- هل هي الطريقة الأكثر فعالية؟
- ما هي الطرق البديلة للوصول إلى هذا السوق؟
7. ما هي نماذج العمل الخاصة بمنافستي في هذا السوق؟
- هل هي فعالة؟
- هل هناك طريقة للقيام بذلك بشكل مختلف أو أفضل؟
8. ماذا يتوقع العملاء من هذا النوع من المنتجات أو الخدمات؟
- ما هي الكفاءات الأساسية لهذا المنتج أو الخدمة؟
- ما الذي يجعل المنتج "جديدًا" "مختلفًا" أو "أفضل" للعميل؟
9. ما المبلغ الذي يرغب العملاء في دفعه مقابل هذا المنتج أو الخدمة؟
10. ما هي ميزتنا التنافسية في هذا السوق؟
إن معرفة الإجابات على هذه الأسئلة لن يساعدك فقط في معرفة ما إذا كانت هناك حاجة لمنتجك أو خدمتك ، بل سيساعدك أيضًا على اكتشاف أفضل الطرق للوصول إلى عملائك وتسعير منتجاتك أو خدمتك وتحقيق المزيد من المبيعات في النهاية!
ZZZZZZ