تحتاج شركات استشارات الكمبيوتر إلى تنويع محافظ عملائها. 10-20 هو العدد السحري للعملاء في مجال استشارات الكمبيوتر.
الكلمات الدالة:
استشارات الكمبيوتر ، استشارات الكمبيوتر للأعمال التجارية الصغيرة ، استشارات تكنولوجيا المعلومات
نص المقالة:
تأكد من أنك لا تصل أبدًا إلى النقطة التي يتحكم فيها أي عميل استشاري للكمبيوتر. لا ينبغي أن يتمتع أي منهم بمثل هذه النفوذ المطلق عليك بحيث لا يمكنك تحمل خسارته إما بسبب شيء خارج عن إرادتك أو لأنك تريد السماح له بالرحيل.
وزع المخاطر الخاصة بك بين العملاء الاستشاريين لأجهزة الكمبيوتر
هذا كله يتعلق بالتنويع. فكر في بناء محفظة عملائك مثل محفظة الصناديق المشتركة. إنه مشابه جدًا للتسويق حيث تستخدم مركبتين مختلفتين لمنح نفسك بعض التوازن وتقليل المخاطر قليلاً.
إذا كان لديك عميل استشارات كمبيوتر معين وهو الخبز والزبدة ، مما يعني أنه الشخص الذي يدفع الفواتير بالفعل ، فمن المحتمل أن يكون لديك وظيفة بدوام جزئي. ليس لديك عمل. إذا قالوا قفزة ، فعليك حقًا القفز.
الرقم السحري لعملاء استشارات الكمبيوتر
بالنسبة إلى مستشار كمبيوتر ممارس منفرد ، لا تريد أن يكون لديك بضع عشرات أو بضع مئات من العملاء لأنه من الصعب حقًا تقديم خدمة هائلة لهم وتكون قادرًا على الاستجابة لهم كما تريد.
الرقم المثالي عادة هو 10 إلى 20 على الأكثر. يجب ألا تقل عن 8 أبدًا لأن العملاء الأفراد سيكون لديهم نفوذ كبير عليك.
كيف تجد المزيد من العملاء المثاليين؟
إذا وجدت أن لديك عميلاً واحدًا ، فعليك أن تسأل نفسك بضعة أسئلة. ما مدى تميز احتياجاتهم؟ هل يمكنك قطع ملفات تعريف الارتباط هذه وهل يمكنك العثور على عملاء آخرين يشبهونهم تمامًا؟
ألق نظرة فاحصة وفاحصة على ما فعلته لهذا العميل. ما هي أكبر مشاكلهم التي قمت بحلها؟ ما هي أكبر المشاكل التي لم تحلها بعد؟ اكتشف أين ستعثر على أنشطة تجارية أخرى تشبههم تمامًا. ثم لن تقع في خضم صراع خاسر على السلطة.
حقوق النشر MMI-MMVI ، مدونة استشارات الكمبيوتر. جميع الحقوق محفوظة حول العالم. {ناشرو الانتباه: ارتباط تشعبي مباشر في مربع موارد المؤلف مطلوب للامتثال لحقوق الطبع والنشر}